Тендеры

Рынок тендеров в России: как искать заказы для своей компании

Тендер — это конкурс на поставку товаров, оказание услуг или проведение работ среди поставщиков. Такая форма закупки позволяет заказчикам сравнивать коммерческие предложения, качество продукции и компетенции исполнителей, чтобы выбирать подрядчиков с лучшими условиями.

Какие бывают тендеры

Российское законодательство регламентирует закупки государственных и муниципальных заказчиков, госкорпораций, естественных монополий и некоторых других юридических лиц. Все они обязаны проводить тендеры на специальных электронных торговых площадках.

Коммерческие компании имеют право не афишировать проведение закупок публично.

Регламентированные закупки

Госзакупки по 44-ФЗ проводят на восьми федеральных ЭТП. По данным единой информационной системы в 2020 году государственные и муниципальные заказчики заключили с поставщиками договоры на 8 908 036,98 млн ?.У заказчиков по 223-ФЗ больше свободы в выборе ЭТП и способах проведения закупок. Согласно ЕИС, в 2020 году объём договоров в рамках закона «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» составил 19 975 077,39 млн ?.

1. На сайте ЕИС zakupki.gov.ru

   В ЕИС публикуются все тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ПП РФ 615 (закупки на капитальный ремонт). Поиск на государственном сайте бесплатный, но в его работе часто случаются перебои. Поучаствовать в закупке сразу не получится: ЕИС — информационная система, сами тендеры проходят на разных ЭТП, с каждой из которых нужно разбираться отдельно.

2. Через тендерный поисковик

   Поисковики агрегируют закупки с разных электронных площадок, в том числе коммерческих. Это удобно, но в выдачу попадает много мусора: из-за большого количества агрегаторов закупки дублируются, а информация отображается некорректно.

3. Вручную на сайтах заказчиков

   Способ подходит тем, кто поддерживает контакт с коммерческими организациями и получает новости о тендерах из первых рук. В противном случае вам придётся изо дня в день просматривать тысячи сайтов и тратить время впустую.

4. Вручную на ЭТП

   Вариант рабочий, если вы знаете, на какой электронной площадке заказчик проводит тендер. Но если ваша компания планирует расти и выходить на новые рынки, поиск клиентов только на одной ЭТП сильно ограничит ваши возможности к масштабированию.