ОТС на Russian Tech Week’19

Дата: 14.11.2019

Генеральный директор «ОТС» Дмитрий Пангин выступил с докладом о цифровизации b2b-продаж на конференции Russian Tech Week’19 в инновационном центре «Сколково».

Дмитрий рассказал участникам потока DIGITAL SALES о том, как SalesTech-система ОТС собирает и анализирует терабайты данных об участниках рынка госзаказа. Объем этого и смежных рынков (например, сектора субподрядов у победителей тендеров) Дмитрий оценивает в 60 трлн рублей.

«Про эти 60 трлн рублей мы знаем все: кто покупает, что, когда, как и так далее. Эта информация в разрозненном виде есть на огромном количестве государственных и негосударственных порталов, сайтов компаний, в реестрах договоров. Ее можно собрать, проанализировать и использовать для масштабирования продаж».

Чтобы система подбирала релевантные вашим интересам заказы, нужно настроить мониторинг ниши, в которой вы хотите работать.

Когда система найдет закупки по вашим фильтрам, вам станет доступна подробная аналитика выбранного сегмента рынка. Вы можете оценить спрос на вашу продукцию по регионам и расширить географию поставок, если объемы продаж окупят затраты на логистику.

Аналитика показывает сезонность спроса, перечень крупнейших заказчиков, конкуренцию по регионам.

Анализ конкуренции есть и в карточке каждого отдельного заказа. Помимо прогноза количества участников и снижения цены пользователю доступен анализ заказчика, позволяющий оценить перспективы сотрудничества, и чек-листы для того, чтобы ничего не забыть при подготовке к тендеру.

«Когда обсуждают госзаказ, обычно говорят о коррупции или о том, как там сложно заработать деньги. По анализу рынка мы видим, что из 5,5 миллионов компаний малого бизнеса только 10% участвуют в закупках, причем активных — всего около 100 тысяч. Все остальные думают „лучше я посажу у себя телемаркетинг, они будут по телефонным базам звонить и предлагать нашу продукцию. Настрою себе CRM, все процессы, и буду работать на абсолютно непрозрачном и непонятном рынке“. Когда тут же, под руками, есть рынок на 60 трлн, на котором все понятно и прозрачно», — подвел Дмитрий итог своему выступлению.