Как стать исполнителем госконтракта, не участвуя в торгах?

Теперь вы можете стать частью проектов федерального значения, не связываясь с регламентированными процедурами по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Настройте мониторинг субподрядов в личном кабинете ОТС!

Как стать субподрядчиком

После публикации протокола об итогах тендера по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, на стадии заключения договора в коммерческой закупке или на ОТС-маркет система создает карточку субподряда.

Ищите ожидающие исполнения заказы в отдельном разделе личного кабинета и предлагайте заказчикам свои товары, работы и услуги напрямую.

В фильтрах поиска по субподрядам появились дополнительные поля — вы можете отсортировать заказы по генподрядчику и его региону.

Автоматизируйте поиск заказов и настройте мониторинг субподрядов на ОТС. Найти наиболее прибыльные заказы вам помогут два фильтра: нижний порог цены контракта и дата его публикации. Ищите сделки на крупную сумму — поставщикам канцтоваров для микроорганизации вряд ли будут нужны помощники. А чем ближе к текущему дню дата публикации субподряда, тем больше вероятность того, что генподрядчик еще не нашел соисполнителей и готов рассмотреть ваше предложение.

Возьмите субподряд в работу, когда найдете подходящий. Провести процедуру от выхода на контакт с заказчиком до заключения договора субподряда вам поможет наш чек-лист.

Субподряды — ваш пропуск на рынок госзаказа

Согласно статистике ЕИС, в 2018 году общая сумма размещенных закупок по № 44-ФЗ составила 8,9 трлн рублей, а по № 223-ФЗ — 16,9 трлн рублей. Даже если ваша компания специализируется на узком сегменте рынка или производит всего один товар, вы можете получить часть этих денег при сотрудничестве с победителями тендеров.

Для некоторых групп поставщиков субподряд — единственная возможность выйти на рынок госконтрактов:

1. Вы новичок на рынке и вам нужно зарекомендовать себя как надежного поставщика, заработать деловую репутацию.

2. У вас нет ресурсов на выполнение крупного заказа, но в своей нише вы готовы обеспечить генподрядчика качественными товарами, работами или услугами. Например:

  • поставить краску победителю тендера на строительство поликлиники;
  • предоставить помещение под склад или архив документов;
  • выделить бригаду рабочих для озеленения территории.

3. Раньше вы участвовали в закупках, но из-за собственной невнимательности, конфликтов с контрагентами или вредности заказчика попали в реестр недобросовестных поставщиков. Чтобы не отказываться от тендерных продаж на два года, занимайтесь ими через посредников в лице генподрядчиков.

Еще одна причина взяться за субподряд — отсутствие бюрократии

Даже если у вас есть возможность исполнить контракт самостоятельно, участие в закупках требует много времени, нервов, возни с документами и заморозки оборотных средств на различные виды обеспечения. Если вы не хотите тратить на это ресурсы — найдите тех, кто готов. Такие генподрядчики тоже бывают нескольких категорий:

  1. Часто участники тендеров не обладают собственными мощностями и выступают в роли посредников. Для исполнения контрактов им нужны партнеры. Вы можете взять на субподряд всю закупку или ее часть — таким образом, победитель тендера выполнит свои обязательства перед заказчиком, а вам не придется тратить время на соблюдение всех предписаний законодательства по закупкам.
  2. Госзаказчики должны осуществлять не менее 15% годового объема закупок у СМП и СОНКО. Поэтому в контракте с компанией, не попадающей в эти категории, может быть прописана обязанность победителя привлекать в качестве субподрядчиков малый и средний бизнес.
  3. Даже крупным поставщикам периодически нужны партнеры, у которых можно купить уникальные товары, взять в лизинг спецтехнику или привлечь больше людей для выполнения работ.

По договору субподряда вы сможете спокойно выполнять работу по прямому договору. За объем ТРУ и сроки исполнения контракта перед заказчиком отвечает генподрядчик.