В системе российских регламентированных закупок работает множество специалистов. По некоторым оценкам их число достигает двух миллионов человек. Ежедневно они занимаются тем, что вручную заводят данные в электронные системы, потом дублируют их в другие системы и в итоге все равно распечатывают на бумаге. Порой затраты на проведение закупок превышают достигнутую ими экономию, а затраты на участие в тендерах не покрывают полученную прибыль. Мы уверены в том, что закупки — это рынок, остро нуждающийся не в простой автоматизации, а в более интеллектуальном подходе.

Лучшие дата-сайентисты обучают искусственный интеллект анализировать большие данные в госзакупках, делать выводы и строить прогнозы о поведении участников рынка. Например, искусственный интеллект OTC умеет определять вероятность победы в тендере.

Искусственный интеллект уже применяется на OTC для:

  • автоматического подбора кодов ОКПД2 и ОКВЭД2;
  • формирования списков потенциальных поставщиков на тендер;
  • подбор подходящих тендеров для поставщика;
  • оценки конкуренции и вероятности победы в тендере;
  • оценки снижения цены;
  • анализа заказчика.

Как искусственный интеллект ОТС помогает победить в тендерах

Одно из важных преимуществ нашей системы для поставщиков — способность предсказывать вероятность победы в конкретном тендере. Система позволяет прогнозировать наиболее вероятный исход тендера, определить всех вероятных участников, спрогнозировать снижение НМЦК и количество поданных заявок в каждой закупке на любой торговой площадке России.

Достаточно просто зайти в личный кабинет участника на otc.ru и открыть карточку интересующего вас тендера. Сервис обработает характеристики тендера и покажет вам список подобранных на данный тендер поставщиков вместе с вероятностями их участия и победы.

Для этого система сначала соберет данные: ID, ИНН, КПП, регион, основной и дополнительные ОКВЭД, количество исполненных контрактов, размер выручки и т.д. После чего система приступит к расчету параметров, зависящих от конкретного тендера: кол-во участий в тендерах с таким же ОКПД2, опыт работы с заказчиком тендера, опыт работы в регионе поставки тендера и т.д. Система рассчитает параметры поставщиков, которые зависят от подобранного тендера: количество участий в тендерах с таким же ОКПД2, опыт работы с заказчиком тендера, опыт работы в регионе поставки тендера и т.д.

И в итоге этой сложной невидимой работы пользователь увидит структурированный список потенциальных поставщиков:

Список потенциальных поставщиков

Искусственный интеллект помогает поставщику оценить в целом ситуацию на рынке и узнать, какие сферы пользуются «наименьшим спросом» среди участников, то есть в каких сферах меньше всего конкуренция. Дополнительно можно найти тендеры, в которых вероятнее всего будет один участник или не будет никого. В таких закупках поставщику выгодно участвовать. Если заявка будет единственной, контракт будет заключаться по максимальной цене.

Аналитика позволяет узнать какие затраты необходимы для участия в тендере. Исходя из этого, можно выбрать те закупки, которые требуют минимальных вложений или не требуют вовсе затрат.

Искусственный интеллект ОТС анализирует заказчиков

Система ОТС умеет оценивать и заказчика. Все оценочные параметры рассчитываются исходя из аналитики похожих тендеров данного заказчика. Наш ИИ произведёт оценку по таким параметрам как:

  • общая доля расторгнутых контрактов;
  • средний срок задержки оплаты;
  • доля уклонений по закупкам заказчика;
  • доля контрактов, расторгнутых по инициативе поставщика;
  • доля контрактов, расторгнутых по соглашению сторон;
  • доля простроченных контрактов;
  • доля контрактов, заключенных с новыми поставщиками;
  • доля контрактов, расторгнутых по инициативе заказчика;
  • доля контрактов, расторгнутых в судебном порядке.

Каждый показатель позволяет поставщику принять более взвешенное решение об участии в тендере:

Показатели заказчика

Например, большая доля просроченных контрактов может говорить о том, что заказчик регулярно задерживает оплату и после победы в тендере и исполнения контракта вам придется искать пути закрытия кассового разрыва. Доля контрактов, заключенных с новыми поставщиками, может показывать готовность заказчика к работе с новыми контрагентами.

Резюме

Использование искусственного интеллекта становится нашей повседневной обыденностью, такой же, как и обычные тендеры на электронных площадках.

Искусственный интеллект позволит вам при минимальных затратах вашего времени получать максимальный результат. Например, можно подавать заявки на участие в 10 тендерах, и выигрывать в среднем один из них. Или можно использовать ОТС, и, благодаря автоматическому анализу тендеров подавать заявки всего на 5 тендеров, при этом побеждать в среднем в 4 тендерах. Такой подход позволяет максимизировать прибыль и побеждать с минимально необходимым снижением.

Моментальный скоринг позволяет оценить заказчиков по 10 параметрам: платежеспособность, средние сроки задержки оплат по контрактам, анализ причин расторжений контрактов с участниками и т.д.

Уже в ближайшее время с помощью искусственного интеллекта на ОТС станет возможно:

  • искать тендеры только с авансом;
  • выявлять аномалии в ценообразовании;
  • прогнозировать потребности заказчиков;
  • оценивать финансовое состояние контрагентов.

Мы активно внедряем все последние технологии, что бы вы могли сосредоточится на самом главном — успешных продажах и эффективных закупках.