Рейтинг торговых площадок

Дмитрий Пангин

Дмитрий Пангин
Генеральный директор группы электронных площадок OTC.RU
Специализация: закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие тендеры

дата: 17.08.2021

Электронные торговые площадки (ЭТП) предназначены для осуществления сделок между организациями, проведения торгов, а также размещения сведений о продуктах и услугах. Сегодня мы расскажем о видах, функциях и отличительных особенностях таких ресурсов.


Содержание

  1. Что такое ЭТП
  2. Виды
  3. Лучшие ЭТП по уровню удовлетворённости корпоративных заказчиков качеством их услуг (2021)
  4. Выводы

Что такое ЭТП

ЭТП — это сайты, позволяющие заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Права и обязанности участников координируются двумя законами: 44-ФЗ (действует для государственных или муниципальных нужд) и 223-ФЗ (действует для компаний с госучастием и других организаций).

В разговорной речи ЭТП часто называют торгами, закупками или тендерами (от англ. tender — «заявка на подряд»). Такие платформы позволяют заказчикам грамотно организовывать различные закупочные процедуры, а поставщикам — участвовать в них и конкурировать за право предоставления той или иной продукции конкретному заказчику.

Чтобы принять участие в торгах, следует приобрести усиленную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре, настроить рабочее место, установить ПО, а затем выбрать подходящую платформу и пройти процедуру регистрации.

Любая ЭТП представляет собой комплекс организационно-технических решений, которые обеспечивают сотрудничество продавца и покупателя посредством электронных каналов связи. С помощью таких порталов заказчики могут оптимизировать затраты и проводить торги, а поставщики — принимать участие в закупках, размещать данные о предлагаемых продуктах.

Виды


Какой бы портал вы ни выбрали, для участия в тендерах следует пройти аккредитацию, предоставить необходимую документацию и получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП). Среди основных достоинств любой платформы — электронный документооборот и наличие внушительного количества лотов по различным тематикам.

При формировании документооборота в сфере B2B усиленная цифровая подпись выступает гарантом законности и предполагает применение наработок криптозащиты, которые обладают сертификацией ФСБ РФ. Разновидности такой подписи утверждены 63-ФЗ от 06.04.2011.

Государственные


Распоряжением Правительства РФ № 1447-р от 12.07.2018 был сформирован перечень платформ, позволяющих проводить закупочные процедуры для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Заказчиками подобных торгов могут стать школы, больницы и прочие бюджетные учреждения, а поставщиками — юридические и физические лица. Участвовать в таких тендерах могут поставщики, которые не являются банкротами и у которых нет необжалованных налоговых задолженностей. Автоматическая регистрация на таких площадках происходит после регистрации в ЕИС — Единой информационной системе. Для регистрации в ЕИС потребуется создание профиля организации с аккаунта руководителя.

ЭТП характеризуются такими функциями, как:

  • ознакомление с документацией заказчика;
  • проведение аукционов, конкурсов и прочих процедур;
  • подбор закупки.

Если вы планируете заключать сделки на госплощадках, важно помнить о том, что ЕИС предоставляет аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Срок действия аккредитации составляет 3 года.

Среди основных преимуществ государственных площадок для поставщиков — простой и быстрый поиск нужного тендера, а также возможность сэкономить на рекламе своего продукта или услуги. Такие ресурсы отличаются наименьшим риском возникновения коррупции — поскольку все сделки абсолютно прозрачны. Государственные площадки выгодны и для заказчиков: теперь им не нужно самостоятельно искать подрядчиков и скрупулёзно сопоставлять условия — на таких платформах принимают участие поставщики со всей страны, поэтому заказчик сможет легко подобрать подходящее предложение.

Список федеральных площадок по 44-ФЗ:

  • Сбербанк-АСТ — популярный оператор торгов, партнёром которого являются крупнейшие удостоверяющие центры по выдаче сертификатов ЭЦП.
  • Национальная электронная площадка — портал, позволяющий проводить закупки для осуществления капремонта многоквартирных домов и торги по приватизации госимущества.
  • РТС-тендер — на этой платформе реализуются торги в соответствии с законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
  • АГЗРТ — специализируется на закупках в рамках № 44-ФЗ, имеется дополнительная секция для закупок по № 223-ФЗ.
  • АО «Единая электронная торговая площадка» — ресурс с учебным центром, эффективной системой IT-безопасности и финансовыми сервисами (факторинг и проч.).
  • Система электронных торгов АО «Российский аукционный дом» универсальная платформа, специализирующаяся на осуществлении классических и интернет-аукционов, связанных с продажей имущества в РФ.
  • ЭТП ГПБ — торговая площадка Газпромбанка, интегрированная с его банковскими сервисами.
  • ТЭК-Торг — деятельность ЭТП в первую очередь ориентирована на крупные компании топливно-энергетического комплекса России и компании с государственным участием.

Список федеральных площадок по 223-ФЗ госкомпаний:

  • Сбербанк-АСТ — http://newformat.sberbank-ast.ru
  • Сбербанк-АСТ — http://zakupki.sbrf.sberbank-ast.ru
  • Сбербанк-АСТ — https://utp.sberbank-ast.ru
  • ЕЭТП Роселторг — https://com.roseltorg.ru
  • ЕЭТП Роселторг — https://etp.roseltorg.ru
  • ЗаказРФ (АГЗРТ) — http://223.agzrt.ru
  • ЗаказРФ (АГЗРТ) — http://223etp.zakazrf.ru
  • РТС-тендер — https://223.rts-tender.ru
  • НЭП Национальная электронная площадка — http://223.etp-ets.ru
  • РАД Российский аукционный дом — http://trade.lot-online.ru
  • ТЭК-Торг — https://www.tektorg.ru/223-fz/procedures
  • ЭТП ГПБ Группа Газпромбанка — https://etp.gpb.ru/
  • ЭТП ГПБ Закупки Газпрома — https://etpgaz.gazprombank.ru
  • ЕЭТП ВТБ — https://vtb.roseltorg.ru
  • ЕЭТП Почта России — https://russianpost.roseltorg.ru
  • ЕЭТП Росгеология — https://rosgeo.roseltorg.ru
  • ЕЭТП Ростелеком — https://rt.roseltorg.ru
  • ЕЭТП Ростех — https://opk.roseltorg.ru
  • ЕЭТП РусГидро — https://rushydro.roseltorg.ru
  • ЕЭТП ФСК ЕЭС — https://fsk.roseltorg.ru
  • Газпром — https://zakupki.gazprom.ru
  • Аэрофлот — https://trade.aeroflot.ru
  • РЖД Российские железные дороги — http://etzp.rzd.ru
  • B2B-Center — http://www.b2b-center.ru
  • B2B Башнефть — http://www.b2b-bashneft.ru
  • B2B РАО Энергетические системы Востока — http://www.b2b-esv.ru
  • B2B Генерирующая компания — http://www.b2b-gencom.ru
  • B2B Т Плюс IES — http://www.tender.ies-holding.com
  • B2B ИНТЕР РАО ЕЭС — http://www.b2b-interrao.ru
  • B2B Иркутскэнерго — http://www.b2b-irkutskenergo.ru
  • B2B Корпорация Тактическое ракетное вооружение — http://www.b2b-ktrv.ru
  • B2B Мечел — http://www.b2b-mechel.ru
  • B2B Московская объединенная электросетевая компания — http://www.b2b-moesk.ru
  • B2B MRSK Россети — http://www.b2b-mrsk.ru
  • B2B ОАК Объединенная авиастроительная корпорация — http://www.b2b-oak.ru
  • B2B ОДК Объединенная двигателестроительная корп-я — http://www.b2b-odk.ru
  • B2B-Rusnano Роснано — http://www.b2b-rusnano.ru
  • B2B СО ЕЭС — http://www.b2b-so.ru
  • B2B Уралвагонзавод — http://www.b2b-uvz.ru
  • B2B Водоканал Санкт-Петербурга — http://www.b2b-vodokanalspb.ru
  • B2B Вертолеты России — http://www.b2b-vr.ru
  • B2B-Авиа — http://www.b2b-avia.ru
  • B2B-ОРКК Объединенная ракетно-космическая корпорация — http://www.b2b-orkk.ru
  • B2B-РАВВ Российская ассоциация водоснабжения и водоотведения — http://www.b2b-aqua.ru
  • B2B-РОСОЭЗ Особые экономические зоны — http://www.b2b-russez.ru
  • B2B-Энерго — https://www.b2b-energo.ru
  • Автодор — https://tenders.etp-avtodor.ru
  • Алроса — http://zakupki.alrosa.ru
  • ОТС-АГРО — https://agro.otc.ru
  • ОТС Общая секция, Ростелеком и Аэрокосмос — https://tender.otc.ru
  • ОТС МинСвязь — https://rts223.otc.ru
  • Россети — https://etp.rosseti.ru
  • Фабрикант — https://www.fabrikant.ru
  • B2B Сибур — http://b2b.sibur.ru
  • BashZakaz.ru — http://etp.bashzakaz.ru
  • KARTOTEKA.ru — http://utp.kartoteka.ru
  • Sakhaeltorg.ru — http://etp.sakhaeltorg.ru
  • SETonline.ru — http://etp.setonline.ru
  • Tender.Pro — http://www.tender.pro
  • Аукционный Конкурсный Дом — http://www.a-k-d.ru
  • ELECTRO-TORGI — http://zakupki.electro-torgi.ru
  • ELTorg — http://zakupki223.eltorg.org
  • ESTP.ru — https://estp.ru
  • ETPRF.ru — http://etprf.ru
  • ETPRF.ru — http://web.etprf.ru
  • ONLINECONTRACT — http://www.onlinecontract.ru
  • RB2B.RU Закупочные и маркетинговые системы — http://rb2b.ru
  • REGION-AST Региональная автоматиз. система торгов — http://region-ast.center
  • VladZakupki — http://etp.vladzakupki.ru
  • Zakupki21 — http://zakupki21.ru
  • Асгор Закупочные и маркетинговые системы — http://etp.asgor.su
  • Аукцион-центр — http://com.aukcioncenter.ru
  • Байкал-Тендер — http://etp.baikal-tender.ru
  • Биржа Санкт-Петербурга — https://torgi.spbex.ru
  • Биржа Санкт-Петербурга, Транснефть — https://etp.spbex.ru
  • Верхневолжский торговый союз — http://npovts.ru
  • ГазНефтеторг — http://www.gazneftetorg.ru
  • Дальневосточная энергетическая управляющая компания — http://etp.dveuk.ru
  • Закупки 223 — http://zakupki223.com
  • Закупки.ру — http://www.zakupki.ru
  • Крымская ЭТП — http://etp.torgi82.ru
  • КФУ Казанский федеральный университет — http://etp.kpfu.ru
  • ЛотЭксперт.РФ — http://lotexpert.ru
  • ЛотЭксперт АМС-Сервис — http://ams.lotexpert.ru
  • НижТорг — http://etpnt.ru
  • Оборонторг — http://www.oborontorg.ru
  • Объединенная ЭТП — http://oetprf.ru
  • Открытая ЭТП — http://oetp.ru
  • РТРС Российская телевизионная и радиовещательная сеть — https://trade.rtrn.ru
  • СВФУ Северо-Восточный федеральный университет — http://etp.s-vfu.ru
  • Сетевая компания — http://etp.gridcom-rt.ru
  • Спецстройторг — https://www.sstorg.ru
  • Татнефть — http://www.etp.tatneft.ru
  • Таттехмедфарм — https://etpttmf.ru
  • Организационно-правовой центр Тендер — http://www.etp-tender.ru
  • ТЗС Электра — http://tzselektra.ru
  • Торги 223 — http://torgi223.ru
  • Центр проведения торгов и энергоэффективности — https://k-tender.ru
  • Центр развития закупок РТ — https://etpzakupki.tatar
  • Электронные аукционы Сибири Электронные аукционы Сибири — http://ea.omskzakaz.ru
  • Электронный капитал Электронный капитал — http://eksystems.ru
  • Элтокс Элтокс — https://eltox.ru
  • ЭТП 223 ЭТП 223 — http://etp223.ru
  • ЭТП eRUS — http://www.erus.ru

Коммерческие


Условия участия в торгах на подобных платформах определяются компанией организатором в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ. Как правило, такие платформы являются региональными или отраслевыми, плата с заказчиков взимается за размещение тендеров, а с поставщиков – за возможность принять участие в закупке. Довольно часто на коммерческих ЭТП реализуются закупки, связанные с банкротством.

Топ коммерческих площадок:

  • B2B-Center – система электронных торгов, предназначенная для корпоративных закупок и продаж продукции и услуг из разных отраслей экономики.
  • Lot-online – всероссийская универсальная торговая площадка, позволяющая организаторам закупок выбирать их различные модификации, проводить однолотовые и многолотовые процедуры с предварительной квалификацией и без неё.
  • ОАО «ЕЭТП» – федеральный оператор электронных торгов с представительствами в 95 городах России, учебным и удостоверяющим центром.
  • ЭТП OTC-tender – оператор электронных торгов, который обладает 28 представительствами на территории РФ и предназначен для осуществления закупок товаров, работ и услуг в соответствии с законом №223-ФЗ и закупок в корпоративном секторе.
  • ЗАО «Сбербанк-АСТ» (УТП) – универсальная платформа, которая объединяет несколько торговых секций в единую экосистему и предназначена для государственных и корпоративных закупок, торгов по аренде и продаже имущества.
  • SETonline.ru – многофункциональная система торгов, которая позволяет проводить весь спектр торгово-закупочных процедур B2B-сферы в электронной форме.
  • НЭП-Фабрикант – федеральная электронная торговая площадка, которая специализируется на проведении государственных и муниципальных закупок, а также обладает удобным конструктором для настройки закупочных процедур с учётом интересов заказчика.
  • Газнефтеторг.ру – торговая система, которая позволяет проводить полный комплекс конкурентных торгово-закупочных процедур, связанных с продажей и покупкой товаров, работ и услуг в рамках корпоративных закупок компаний.
  • ЭТП ОАО «РЖД» – автоматизированная информационная система, оптимизирующая процесс закупок и проводящая процедуры, которые связаны с распоряжением недвижимым имуществом ОАО «РЖД».
  • Аукционный конкурсный дом – тендерная многофункциональная площадка, предназначенная для поставщиков и заказчиков различных форм собственности и снабжённая адаптированным кабинетом пользователя под индивидуальные проекты.
  • ONLINECONTRACT – площадка, позволяющая проводить закупку товаров и услуг, приобретать нефтепродукты, покупать либо продавать автомобили, технику и прочие активы.
  • ETPRF – официальная площадка «Ростех» и «Транснефть», главной целью которой является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах.
  • ЭТП «Торги 223» – площадка с готовыми техническими решениями, функционал которой позволяет проводить закупочные процедуры и заключать договоры в рамках закона №223-ФЗ.

Агрегаторы


Современный рынок закупок РФ чрезвычайно обширен. Агрегаторы обеспечивают быстрый и удобный поиск лучших предложений, дают возможность получать настраиваемые уведомления и подписывать контракты. Некоторые системы поиска позволяют участвовать в закупочной деятельности наравне с торговыми площадками. Ниже приведён список систем поиска закупок (агрегаторов), а также их главные преимущества (➕) и недостатки (➖).

Топ-20 ресурсов по поиску тендеров:

  1. Synapsenet — этот сервис позволяет находить государственные и коммерческие тендеры РФ.

    ➕ удобные функции, мгновенное оповещение о тендерах и познавательный блог о них;

    ➖ периодические задержки при коммуникации со службой техподдержки.

  2. Zakupki360 — ресурс, предназначенный для нахождения закупок и управления различными задачами.

    ➕ регулярный мониторинг бесплатных тендеров, контролирование задач без CRM системы и доплачивания за новых пользователей;

    ➖ отсутствие управления эскалацией.

  3. StarPro — портал, который позволяет отслеживать и всесторонне анализировать разные площадки.

    ➕ правовая поддержка и доступ к истории закупок;

    ➖ задержки при коммуникации со службой техподдержки.

  4. OTC-tender – сайт с множеством полезных инструментов, регулярным мониторингом и обучением.

    ➕ сбор информации с большого количества площадок и гибкая настройка оповещения о закупках;

    ➖ довольно сложный функционал.

  5. Bicotender — платформа с регулярно обновляющейся информацией и более 52 миллионами тендеров.

    ➕ помощь в обретении банковской гарантии, информативные рассылки, расширенный поиск коммерческих и муниципальных площадок;

    ➖ довольно сложный функционал.

  6. Findtenders — сайт, позволяющий находить тендеры и управлять ими.

    ➕ возможность группирования и сортирования запросов, а также формирования объединённых файлов;

    ➖ долгое ожидание ответа сотрудников технической поддержки.

  7. SBIS Тендеры — сервис с полезными инструментами для коммуникации и поиска торговых площадок.

    ➕ оперативное оповещение о новых ЭТП и интуитивно понятный интерфейс;

    ➖ долгое ожидание ответа техподдержки.

  8. MyTender — ресурс, характеризующийся быстрым поиском площадок и наличием услуги полного сопровождения.

    ➕ группирование файлов, правовая поддержка и анализирование конкурентов;

    ➖ сложный функционал.

  9. Zakupki Kontur — портал с углублённым поиском коммерческих и государственных торгов по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

    ➕ анализ конкурентов, юридическая поддержка и понятная аналитика;

    ➖ невозможность приобретения электронно-цифровой подписи и отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.

  10. MeSeldon — платформа, снабжённая бухгалтерскими отчётами, информацией из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

    ➕ сохранение запросов, простота выгрузки и хранения карточек юридических лиц;

    ➖ задержки при общении с технической поддержкой.

  11. Rostender — сайт с углублённым поиском торговых площадок и анализом конкурентов.

    ➕ стандартный интерфейс и отзывчивая служба поддержки;

    ➖ нерасширенный функционал.

  12. Tenderguru — сервис, позволяющий быстро находить подходящие площадки и отфильтровывать их в зависимости от тематики и региона.

    ➕ информационная рассылка, генерация детальных отчётов, предоставление исчерпывающих сведений о контрагентах;

    ➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.

  13. Tenderplan — ресурс с детализированными отчётами и возможностью добавления в систему неограниченного количества пользователей.

    ➕ наличие поиска по всем тендерам Российской Федерации, структурный анализ заказчиков и получение сведений в разных форматах;

    ➖ отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.

  14. isZakupki — агрегатор тендеров, оснащённый быстрым и углублённым поиском, анализом конкурентов и заказчиков.

    ➕ регулярная рассылка полезной информации, разделение тендеров в зависимости от тематики и прочих параметров;

    ➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.

  15. Tenderland — портал, функционал которого позволяет комплексно автоматизировать процессы, связанные с участием в закупках.

    ➕ возможность выгрузки данных в Microsoft Excel, наличие правовой поддержки, услуги полного сопровождения и фильтров для любого бизнеса;

    ➖ долгое ожидание ответа специалистов техподдержки.

  16. Contract Center — один из лидирующих участников рынка госзакупок России.

    ➕ детальный анализ заказчиков, удобный интерфейс и возможность отследить историю закупок;

    ➖ задержки при коммуникации со службой технической поддержки.

  17. Tenmon — платформа, с которой можно отслеживать ЭТП в реальном времени и осуществлять поиск по ключам в номенклатуре.

    ➕ прикрепление документации и комплексный анализ выборки;

    ➖ отсутствие помощи в обретении банковской гарантии.

  18. Garantexpress — сайт с актуальными и ежедневно обновляемыми сведениями, которые облегчают нахождение закупок на всевозможных платформах.

    ➕ углублённый поиск и возможность приобретения электронно-цифровой подписи;

    ➖ отсутствие анализа конкурентов.

  19. IstBudget — сервис с CRM и множеством полезных дополнительных фильтров для поиска актуальных и завершённых тендеров.

    ➕ двухуровневый поиск, профессиональная техподдержка и база госконтрактов;

    ➖ периодическая задержка в обновлении данных.

  20. TenderWin — ресурс, позволяющий контролировать все стадии тендерных продаж, отслеживать наиболее важные показатели в онлайн-режиме и получать аналитические отчёты в один клик.

    ➕ наличие шаблонов проектов и системы лояльности, глубокая аналитика;

    ➖ долгая загрузка данных.

При выборе платформы следует обращать внимание на её функциональные возможности и актуальность базы поставщиков. Наличие интеграции с внешними ERP- и SRM-системами позволит вам не перестраивать существующие рабочие процессы. Помимо проведения торгов, платформы могут предоставлять дополнительные полезные сервисы (финансовые, логистические и проч.).

В электронном виде проходит большинство госзакупок и коммерческих тендеров. Все они поддерживают разные виды электронных подписей. Для того чтобы не приобретать множество различных подписей, следует тщательно изучить перечень сайтов, с которыми работает конкретный ключ, и обращаться в крупные центры выдачи подписей — поскольку они предоставляют ключи, поддерживаемые многими площадками. Вне зависимости от направления деятельности все платформы обеспечивают юридическую силу совершаемых сделок, безопасность личных данных, а также возможность участия в аукционах из любой точки земного шара, отсутствие контакта между продавцом и покупателем.

Лучшие ЭТП по уровню удовлетворённости корпоративных заказчиков качеством их услуг (2021)

Место

Название

Итоговый балл

Средневзвешенная оценка респондентов, имевших опыт сотрудничества в качестве заказчика с данной ЭТП (от 1 до 10)

Доля в общей численности оценок, %

1

«Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг»)

1.56

9.7

16.1

2

B2B-Center

1.47

9.1

16.1

3

«ТЭК-торг»

1.43

9.6

14.9

4

«Сбербанк АСТ» (Сбер А)

1.29

9.4

13.7

5

«РТС-тендер»

0.6

7.2

8.3

6

«НЭП-Фабрикант»

0.58

8.9

6.5

7

ЭТП «ГПБ»

0.58

9.6

6.0

8

ЭТП ONLINECONTRACT

0.4

8.4

4.8

9

«ТендерПро»

0.34

8.1

4.2

10

ZakazRF

0.31

8.7

3.6

11

OTC

0.22

7.3

3.0

12

«ЭТП» (Etprf.ru)

0.13

7.2

1.8

13

«Российский аукционный дом»

0.09

7.5

1.2

Приведённый выше список ЭТП взят с сайта RAEX, на котором можно найти различные рэнкинги, исследования отраслей и рынков.

Выводы

Подводя итоги, отметим, что ЭТП представляют собой порталы для заключения сделок в электронной форме. Такие программно-аппаратные комплексы позволяют уполномоченным сотрудникам юрлица проводить торги от его имени. Тендеры предоставляют доступ к закупочным процедурам крупнейших заказчиков и отличаются неоспоримыми преимуществами: все закупки являются открытыми и публичными, а выбор победителя осуществляется по объективным критериям. Важной особенностью таких платформ считается анонимность предложений поставщиков для заказчика.

Каждый тендер подразумевает наличие трёх сторон: оператором является лицо, отвечающее за функционирование портала, организатором — заказчик, а участниками — потенциальные поставщики. Во время реализации закупок в электронной форме компетенциями по прекращению незаконных действий участников обладают государственные органы и суд.

Статьи по теме ›

6 августа 2021 г.

Как правильно продать коммерческую недвижимость

Рассказываем о процессе продажи коммерческой недвижимости.

16 июня 2021 г.

Как продавать услуги: практические рекомендации

О базовых принципах и проверенных приёмах, которые помогут масштабировать бизнес.

9 апреля 2021 г.

Автоматизация бизнес-процессов с помощью CRM-системы: как и что можно автоматизировать

О возможностях CRM-систем, инструментах для автоматизации отдела продаж и о том, как можно значительно упростить бизнес-процессы.