Электронная торговая площадка ОТС-Agro: новые ценности – для традиционного рынка.

Оперативность, прозрачность, надёжность – именно эти параметры имеют важнейшее значение при реализации сельскохозяйственной продукции. И именно они – в самом большом дефиците. Но настали времена, когда в этих вопросах на помощь аграриям приходят интернет-технологии. В Интернете заработала первая в России электронная торговая площадка, где сельхозпроизводитель может встретиться с покупателем своей продукции напрямую, без многочисленных посредников.

Проект ОТС-Agro был представлен фермерам и руководителям хозяйств на алтайском сельскохозяйственном форуме «Дни сибирского поля» 11 июля 2012 года. Одним из инициаторов создания новой электронной торговой площадки стала Межрегиональная Ассоциация «Сибирское Соглашение».

Попытки сделать в России и в сибирском регионе работающую сельскохозяйственную биржу велись последние лет пятнадцать. Но по разным причинам эти попытки терпели неудачу. Дело сдвинулось, когда нам поступило поручение от Полномочного Представителя Президента в СФО – совместно с биржевыми структурами создать реальный альтернативный инструмент сельскохозяйственной торговли, некий бизнес-клуб, который мог бы соединить покупателя и продавца напрямую, исключая всевозможных посредников и перекупщиков.

Разработкой новой торговой площадки занялись специалисты одной из ведущих отечественных электронных площадок – ООО «РТС-Тендер». На этой площадке вот уже несколько лет проводятся торги и аукционы по государственным и муниципальным закупкам в рамках федеральных Законов №223 и 94. Именно система государственных и муниципальных торгов стала базой для нового проекта. В результате появилась электронная сельскохозяйственная торговая площадка ОТС-Agro.ru.

Только актуальные предложения

Итак, чем отличается ОТС-Agro от существующих в Интернете многочисленных «досок объявлений» по продаже сельскохозяйственной продукции?

Когда мы заходим во всемирную компьютерную сеть и пытаемся найти покупателя или поставщика продукции, то на экран «вываливается» огромное количество сайтов с коммерческими предложениями. Между тем, понять, насколько актуально данное конкретное предложение, абсолютно невозможно. Чтобы крестьянину найти что-то действительно реальное, ему необходимо переворошить огромное количество объявлений и контактов. То и дело упираешься в устаревшую информацию – в результате тратится огромное количество драгоценного времени. Поэтому как покупатели, так и поставщики сельхозпродукции в основном сегодня не пользуются этими досками объявлений. Время дороже.

Что касается электронной торговой площадки ОТС-Agro, то здесь сельхозпроизводитель может быть уверен, что, зайдя на площадку, он найдёт реального, работающего в данный конкретный момент покупателя. И наоборот: покупатель, например, зерна, будет иметь дело исключительно с сегодняшними предложениями от фермеров и хозяйств. Торговля на площадке ОТС-Agro происходит в режиме «здесь и сейчас».

Выгоду нового инструмента оценили уже более пятисот компаний, которые зарегистрировались на площадке и приступили к торгам и аукционам. По словам руководителей проекта, активным спросом сегодня пользуются более ста различных товарных позиций агрорынка, но около половины заявленных позиций составляет именно зерно.

Демократизм и простота

Никаких ограничений в составе участников аграрной торговой площадки ОТС-Agro не существует. Здесь могут работать абсолютно любые игроки сегодняшнего агробизнеса: от элеваторов и агрохолдингов до фермеров, поставщиков сельхозтехники и торговых сетей. Сервисом могут свободно пользоваться также и консолидированные участники рынка: ассоциации хозяйств и фермерские кооперативы. Каждый найдёт здесь свою нишу, своих клиентов и своих партнёров.

Кроме того, предусмотрена на бирже и работа брокеров, представляющих интересы участников рынка. Брокеры могут заключать с площадкой специальный партнёрский договор, и совершать различные сделки по купле-продаже сельхозпродукции и других товаров от лица заказчика.

Также не предъявляется никаких формальных требований по размеру фирмы и размеру капитала. Нужно лишь иметь компьютер с выходом в сеть, электронную цифровую подпись и принять правила площадки. Кстати, практически вся документация по сделкам ведётся в электронном виде.

Сама процедура выхода на электронные торги для сельхозпроизводителя элементарна: нужно зарегистрироваться на сайте ОТС-Agro.ru, выбрать интересующие позиции – и напрямую отправить найденному потенциальному покупателю своё коммерческое предложение.

Для максимального облегчения работы новым участникам на сайте ОТС-Agro.ru работает учебная площадка, где пользователь может увидеть, как функционирует этот ресурс изнутри, посмотреть, как торгуют другие, а также сам поучаствовать в учебных, виртуальных торгах, без каких-либо финансовых последствий.

Гарантийное обеспечение: доверяй, но проверяй

Ключевым вопросом бизнес-взаимоотношений является вопрос добросовестности покупателей и поставщиков продукции. На площадке ОТС-Agro имеется простой и надёжный инструмент гарантийного обеспечения сделок – это гарантийные взносы. Участники сделки вносят на специальный счёт определённые денежные суммы, подтверждающие серьёзность своих намерений. После подписания всех документов по сделке гарантийные взносы с обеих сторон разблокируются. А в случае отказа одной из сторон от исполнения договора гарантийный взнос автоматически переходит на счёт ко второй, добросовестной, стороне. Эта же система, кстати, применяется на электронной площадке ООО «РТС-Тендер», где ведутся государственные закупки. Но с одним важным отличием: в госзакупках заказчик не рискует деньгами, а на площадке ОТС-Agro гарантийные взносы делают обе стороны. Таким образом, на нашей площадке реализован баланс ответственности продавца и покупателя

Кроме того, ещё одной защитой от недобросовестных и несерьёзных участников является электронная цифровая подпись, которая гарантирует надёжную идентификацию уполномоченного представителя конкретного предприятия.