Группа электронных площадок
  • Академия
  • Академия продаж ОТС
  • Курсы
  • Дистанционный курс «Продажи через тендеры: основы»
  • Дистанционный курс «Продажи через тендеры: основы»

    Доступен с 1 января 2019 года обладателям лицензии ОТС

    Описание курса

    Увеличьте продажи компании через тендерные закупки

    Примите участие в дистанционном курсе по началу продаж через государственные и коммерческие тендеры - увеличьте прибыль вашей компании в несколько раз!

    Приобретите теоретические и практические навыки продаж с помощью участия в тендерах. Вы узнаете о правоприменительной практике, сможете продавать в соответствии с действующим законодательством (ФЗ № 223, № 44 и Постановление Правительства № 615).

    Программа обучения ориентирована на начинающих участников закупок и включает в себя рассмотрение реальных ситуаций продаж через тендеры и примеров в работе поставщика.

    Для удобства курс разбит на темы. По результатам рассмотрения каждой темы слушателям будут предложены проверочные теоретические и практические задания.

    Записи курса по каждой из тем будут доступны без ограничения по времени, и вы сможете в любой момент пересмотреть ее.

    По результатам обучения всем слушателям, которые прошли итоговое тестирование, выдается удостоверение гособразца.


    Стоимость:
    бесплатно для тех, кто купил лицензию ОТС


    Преимущества курса

    Полностью дистанционное обучение

    Преподаватели-практики

    Доступная подача материала

    Доступ к материалам
    в любое удобное время

    Поддержка слушателей

    Удостоверения о повышении квалификации

    Программа курса

    1. Как продавать больше с помощью тендеров?

    В ходе лекции вы узнаете о том, что такое тендерные продажи и почему это качественно новый рынок сбыта.

     

      Программа лекции:
    • Тендерные продажи - что это такое?
    • Плюсы и минусы тендерных продаж.
    • Особенности, которые стоит учесть, выходя на рынок тендерных продаж.

    Преподаватель
    Юлия Романова
    Директор Академии продаж

     

    2. Какие преимущества у тендеров?

     

      Программа лекции:
    • Виды тендеров в РФ - в чем разница между ними?
    • Какими основными нормативно-правовыми актами регламентировано проведение закупок?
    • Какие преимущества у государственных и коммерческих тендеров по сравнению с прямой продажей?
    • Общий алгоритм участия в тендерах.

    Преподаватель
    Юлия Романова
    Директор Академии продаж

     

    3. Поиск тендеров

     

      Программа лекции:
    • Где и как искать закупки?
    • Оценка целесообразности участия: каким образом рассчитать прибыль?

    Преподаватель
    Юлия Романова
    Директор Академии продаж

     

    4. Закупки по 44-ФЗ

    Спикер рассмотрит порядок участия в закупках по № 44-ФЗ и особенности участия в каждом из них.

     

      Программа лекции:
    • План закупок и план-график закупок. Изучаем со стороны поставщика.
    • Способы закупок по № 44-ФЗ - чем руководствуется заказчик, выбирая способ закупок?
    • Алгоритм участия в закупках: от подачи заявки до заключения контракта.

    Преподаватель
    Светлана Китаева
    Руководитель экспертной поддержки, эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА и проектов НПА

     

    5. Закупки по 223-ФЗ

    Спикер рассмотрит порядок участия в закупках по № 223-ФЗ и особенности участия в каждом из них.

     

      Программа лекции:
    • Положение о закупках и план закупок. Полезная информация для поставщика.
    • Способы закупок по № 223-ФЗ: чем руководствуется заказчик, выбирая способ закупок?
    • Алгоритм участия в закупках: от подачи заявки до заключения договора.

    Преподаватель
    Альбицкий Павел
    Директор департамента
    обучения и правовой экспертизы

     

    6. Коммерческие закупки

    Какие нормативно-правовые акты регламентируют коммерческие закупки?

     

      Программа лекции:
    • Где искать коммерческие тендеры?
    • Участие в коммерческой закупке.
    • Заключение договора по результатам проведения коммерческой закупки: на что обратить внимание?

    Преподаватель
    Сергей Сердюков
    Заместитель директора
    департамент по работе с ключевыми клиентами

     

    7. Закупки по 615 ПП РФ и имущественные торги

     

      Программа лекции:
    • Где искать закупки по 615 ППРФ и имущественным закупкам?
    • Особенности участия в закупках по 615 ППРФ и имущественным закупкам.

    8. Государственный оборонный заказ

     

      Программа лекции:
    • Порядок проведения торгов в рамках государственного оборонного заказа.
    • Кто может участвовать в государственном оборонном заказе?
    • Алгоритм проведения процедуры и заключения договора.

    9. Что такое техническое задание?

    Спикер расскажет, что такое техническое задание, зачем оно нужно и покажет все особенности подготовки заявки на участие в закупке.

     

      Программа лекции:
    • Требования к формированию технического задания.
    • На что стоит обратить внимание при подготовке заявки на участие в закупке?
    • Вопросы из практики, связанные с подготовкой заявки на участие.
    • Что делать если заявку отклонили?

    Преподаватель
    Кузнецов Кирилл

     

    10. Какие возможности участия в тендерах есть у субъектов МСП?

    В ходе лекции слушатели узнают о мерах поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства и об особенностях участия в закупках, проводимых для таких участников.

     

      Программа лекции:
    • Меры поддержки субъектов МСП в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
    • Где проводят закупки для субъектов МСП.
    • Особенности участия в закупках у субъектов МСП.

    Преподаватель
    Альбицкий Павел
    Директор департамента
    обучения и правовой экспертизы

     

    11. Финансовое обеспечение закупок, финансовые инструменты участника

    Спикер расскажет о финансовом обеспечении закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ: обеспечении заявок и договора, а также о плате за участие в закупках

     

      Программа лекции:
    • Плата за участие в закупке.
    • Обеспечение заявки на участие.
    • Обеспечение исполнения договора.
    • Условия банковской гарантии.

    Преподаватель
    Альбицкий Павел
    Директор департамента
    обучения и правовой экспертизы

     

    12. Национальный режим в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ

    Спикер расскажет о том, как применяются преференции для участников из Российской Федерации и стран, входящих в ЕАЭС и ВТО.

     

      Программа лекции:
    • Когда должны быть установлены преференции товарам работам услугам российского происхождения?
    • Механизмы предоставления преференций.
    • На какие страны распространяется национальный режим по № 44-ФЗ и № 223-ФЗ?

    13. Что такое малые закупки?

    Спикер расскажет о малых закупках по № 44-ФЗ и № 223-ФЗ, а также о том, где проходят такие закупки. Кроме того, вы узнаете, как работать с магазином малых закупок, узнаете, как заработать на мелких закупках, по которым не проходят тендеры?

     

      Программа лекции:
    • Что такое малые закупки?
    • Порядок проведения закупок малого объема.
    • Магазин малых закупок.
    • Размещение своих предложений в магазине и подача заявки.

    Преподаватель
    Сергей Сердюков
    Заместитель директора
    департамент по работе с ключевыми клиентами

     

    14. Что делать после победы в тендере?

    Спикер расскажет о порядке заключения и исполнения контракта/договора по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Кроме того, вы узнаете об обязательных условиях заключаемого контракта/договора и о том, что нельзя менять в процессе исполнения контракта/договора.

     

      Программа лекции:
    • Порядок заключения контракта/договора.
    • Условия заключаемого контракта/договора.
    • Исполнение, изменение и расторжение контракта/договора.

    Преподаватель
    Юлия Межникова
    Преподаватель-практик, действующий адвокат,
    член Ассоциации юристов России,
    член Гильдии отечественных специалистов по государственным и муниципальным закупкам

     

    15. Основные ошибки поставщиков

    Подведение итогов дистанционного курса. Спикер отметит ключевые особенности закупок и расскажет, о чем нужно помнить, участвуя в тендерах, каких ошибок нужно избегать на любом из этапов закупки.

     

      Программа лекции:
    • Ключевые особенности участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
    • Основные ошибки участников закупок.
    • Преподаватель
      Юлия Романова
      Директор Академии продаж

       

    Контакты

    По всем вопросам обращайтесь к cпециалисту-эксперту департамента обучения и правовой экспертизы

    Елене Перовской

    Не подошла программа? Закажи корпоративное обучение!