Интервью с участником Антикризисного марафона

Подходит к завершению Антикризисный марафон для предпринимателей. Мы провели интервью с участником марафона — Еленой Борисовной. Она очень активный и добросовестный участник: выполняет все задания, активно участвует в чате, задает вопросы и смотрит все лекции. Елена Борисовна — специалист тендерного отдела, занимается тендерами с 2009 года. Сфера компании — поставка учебного и игрового оборудования для образовательных учреждений. Беседовала Юлия Романова, директор Академии продаж.

— Елена Борисовна, занимаетесь ли сопутствующими услугами в этой сфере? (прим. поставка учебного и игрового оборудования)

— Да, производим монтаж.

— Уточните, вы работаете по всей России или только по конкретным регионам?

— В основном по Московской области, но и в регионах тоже.

— Да, по Москве и Московской области проводится достаточно много подобных тендеров. Можно ограничиться территориально и не участвовать в соседних регионах. В нынешней ситуации возможно открыть для себя и иные рынки сбыта, заниматься сбытом по соседним регионам, поставками или оказанием услуг и выполнением работ. Как изменилось количество тендеров по вашей сфере в связи с кризисом?

— Пока сложно сказать, так как активное участие у нас с июня по ноябрь. Закупки уже объявляются, и надеюсь, что возобновим участие.

— У вас, получается, «сезонное участие». Действительно, закупки приходят к прежним показателям. Сейчас как раз то время, когда можно продолжить активное участие. Вы работаете в качестве единственного поставщика или в основном участвуете в конкурентных процедурах?

— Да, работаем в качестве единственного поставщика, но больше аукционы.

— И как вы оцениваете количество процедур, в которых участвуете?

— Судя по поисковой системе, сейчас много процедур, однако вопрос заключается в соответствии техническому заданию. Часто техническое задание не соответствует — не все оборудование подходит.

— Да, к сожалению, заказчики не всегда составляют корректное техническое задание. Бывает так, что по техническому заданию невозможно подобрать оборудование. Здесь в первую очередь приходит на помощь запрос на разъяснения. Очень важно правильно подать запрос, чтобы исключить двоякое толкование, а также не дать возможность заказчику уйти от ответа на вопрос и не внести изменения в документацию. Что нового вы узнали на марафоне? Чем он был полезен для вас?

— Марафон был очень полезен. Удалось систематизировать все изменения, так как в интернете разрозненная информация. Разложила все по полочкам для себя.

— Благодарю за такой положительный отзыв. Возможно хотелось что-то добавить в марафон, чего-то не хватило?

— Не хватило информации по практике ФАС относительно основных и спорных вопросов.

— Какие сервисы, которые мы изучили на марафоне, для вас актуальны сейчас?

— Электронный магазин.

— Открыли для себя новые каналы продаж или направления?

— Пока нет.

— Елена Борисовна, выражаем вам благодарность за участие в марафоне. Надеюсь, что знания, которые вы получили, будете применять на практике и в части участия в закупках, и в части работы в качестве единственного поставщика.

— Благодарю вас за возможность участия в марафоне! Желаю вам успехов в новых проектах!

Поиск тендеров:

Тендеры Москвы Тендеры Санкт-Петербурга