Группа электронных площадок
  • Академия
  • Статьи
  • Как зарабатывать на «малых» закупках
  • Как зарабатывать на «малых» закупках

    Автор: Вадим Шайхутдинов

    Дата: 05.07.2018

    Несмотря на все программы и обещания поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, начинающим и просто небольшим компаниям, предпринимателям непросто начать работать с выходом на большие суммы, объемы. Это особенно чувствует те, кто только начал. Кредит в банках получить непросто, закупки с авансом бывают редко. В общем, как говориться, вертись, как хочешь.

    Отдельной строкой всегда проходят закупки у госкомпаний и бюджетных организаций. Иными словами, субъектов Федеральных законов 223-ФЗ и 44-ФЗ. Тут все обстоит несколько иначе. Клиенты сами извещают потенциальных поставщиков о необходимости в товарах, работах, слугах. Находи тендер, участвую и побеждай. И все будет хорошо. Только опять же, как начинающем поставщику зайти на этот рынок, если с госзаказчиками он прежде не работал.

    Для участия в закупке, где может быть обеспечение заявки, договора/контракта (в 44-ФЗ точно будет), да еще и отсрочка платежа опять бывает же, средств маловато. А небольшие договоры/контракты, так называемые «малые закупки» (до 100/500 тыс. руб.) большинство заказчиков проводят у единственного поставщика. Информацию о таких «малых закупках» сложно найти, да их и мало кто ищет, а между тем, в этих закупках кроются огромные средства, исчисляемые миллиардами рублей. В настоящее время эта сумма упорно стремится уже к триллиону. Таким образом, то, что на первый взгляд может казаться «мелочью и ерундой», незаслуживающей внимания, в итоге станет неплохим доходом. При этом не стоит забывать о возможности продемонстрировать заказчику уровень вашего профессионализма.

    Теперь давайте разберемся подробнее, что это за «малые закупки», где их искать и что делать для победы в них.

    Важно! Сейчас будет немного скучно, начнутся цитаты из законов. Без этого в мире госзакупок никак. В соответствии с нормами Федерального закона 223-ФЗ, Федерального закона 44-ФЗ заказчик обязан разместить всю информацию о закупках товаров, работ. услуг в Единой информационной системе (далее по тексту ЕИС). «Малые закупки» могут заказчиком не размещаться в ЕИС и не включаться в план закупок. В части 15 Федерального закона №223-ФЗ уточняется, что такое «малая закупка»: «В случае, если, годовая выручка заказчика за отчетный финансовый год составляет менее, чем пять миллиардов рублей, заказчик вправе не размещать в единой информационной системе сведения о закупке товаров, работ, услуг, стоимость которых не превышает сто тысяч рублей. В случае, если годовая выручка заказчика за отчетный финансовый год составляет более чем пять миллиардов рублей, заказчик вправе не размещать в единой информационной системе сведения о закупке товаров, работ, услуг, стоимость которых не превышает пятьсот тысяч рублей». В Федеральном законе 44-ФЗ вот что говорится о «малых закупках»:

    Право для закупки у единственного поставщика на сумму менее 100 тыс. рублей имеет каждый заказчик. Закупаться у единственного поставщика на сумму до 400 тыс. руб. имеют право некоторые организации. Среди них только муниципальные и государственные организации:

    • культурные и образовательные учреждения;
    • парки, зоопарки, заповедники, ботанические сады;
    • театры, музеи, концертные организации, планетарии, цирки;
    • дворцы и дома культуры, клубы;
    • архивные и библиотечные учреждения;
    • организации, связанные с телевизионным и радиовещанием, имеющие государственное, либо муниципальное финансирование.

    С тем, что такое «малые закупки» мы общем разобрались. На этом цитирование законодательных актов закончилось.

    Остался последний вопрос. Как и где искать такие закупки, если они не размещаются в ЕИС, а вы не знакомы с заказчиком, чтобы уточнить о такой закупке.

    Часть заказчиков, как я уже говорил выше, такие закупки нигде не размещают и просто звонят, и приглашают поставщиков сделать предложение. А вот другая часть, малая, но сознательная, используют различные информационные ресурсы.

    Например, одним из таких ресурсов является решение команды OTC.ru – электронный магазин для малых закупок OTC-market. В ресурсе заказчики размещают то, что прежде закупали у единственного поставщика, только уже на конкурсной основе. И победить может тот участник, кто вовремя увидел и подал заявку. Найти закупки, размещенные на OTC-Market можно в общей витрине торгов группы площадок OTC.ru.

    Для удобства поставщиков, все размещенные малые закупки разделены на секции, по территориальному признаку. Например, есть такие секции как «Волгоградская область», «Тюменская область» и т.д. Есть и одна отраслевая секция «Аэрокосмос». В ней размещают заказчики, связанные с аэрокосмической отраслью: авиастроители, ракетостроители, аэропорты и все те, кто работает над поднятием физических тел в небо.

    Помимо просто поиска «малых закупок», в системе можно размещать и свои предложения товаров, работ, услуг. В этом случае, поставщик размещает предложение о продаже и уже заказчик, видя это предложение, может откликнуться и заключить сделку. Примеры уже размещенных предложений можно посмотреть здесь. Только после того, как разместите предложение, не забывайте его обновлять, актуализировать цены и ассортимент.

    Теперь о главном: сколько для поставщика стоит работа в OTC-Market? Регистрация бесплатна, участие в «малой закупке» или размещение предложений тоже бесплатно. Оплачивается только заключенный договор/контракт. Сумма оплаты совсем символическая 1% от суммы заключаемого договора. Так как мы говорим о закупках до 100/500 тыс. руб., комиссия будет составлять максимум 5000 руб. Это при условии, что НМЦ закупки будет 500 тыс. руб.

    Резюмируем

    1. Так называемые «малые закупки» дают очень немалый объем и на них действительно можно заработать.
    2. OTC-Market – электронный магазин для «малых закупок» от команды OTC.ru. Смотрим, участвуем, побеждаем.
    3. Искать «малые закупки» здесь. Кстати, попутно смотрим и другие интересные тендеры.

    На этом у меня все. Не забывайте, что и совсем небольшие закупки позволят получить доход и не игнорируйте их.